Бизнес - планирование в условиях рыночной экономики

Доцент Врачева Т.А.

Казахстанский многопрофильный институт «Парасат», г. Алматы, Казахстан

Бизнеспланирование в условиях рыночной экономики

      Распространенной формой представления стратегии развития бизнес единицы является бизнес-план – подробный, четко структурированный и тщательно подготовленный документ, описывающий цели предприятия, пути достижения поставленных целей и их последствия для предприятия. Это удобная, общепринятая форма ознакомления инвесторов с проектом, в котором им предлагается принять участие.

Бизнес – план имеет внешнюю функцию – привлечь внешние инвестиции, и внутреннюю функцию – это инструмент внутрифирменного управления. Между внешней и внутренней функциями бизнес–плана существует тесная связь. Например, опыт показывает, что если начинать не с первой, а со второй, то инвесторы потом приходят сами.

Цель бизнес-плана – убедительно показать, каким образом деньги или иные ресурсы инвестора превратятся в ещё большие деньги для того же инвестора (см. схему 1).

Схема 1.Назначение бизнес-плана

Иными словами, инвестор должен увидеть прибыль не после, а до того, как истратит деньги на предлагаемый проект.

Формулой бизнес-плана можно считать хорошо известная в экономике формула расширенного воспроизводства: ДЕНЬГИ – ТОВАР – ДЕНЬГИ ШТРИХ (Д – Т – Д*), где Д* больше, чем Д. Это означает, что первоначально вложенные в проект деньги Д должны дать ещё большие деньги Д* после реализации данного проекта.

Необходимый минимум гарантий для привлечения иностранных инвестиций:

-        поставленный устойчивый бизнес (после реализации бизнес-плана он должен выйти на новый качественный уровень)

-        управленческая команда (проект не должен быть ориентирован на одного человека)

-        имущественные гарантии (залог, пакет акций предприятия)

Бизнес-план – это продукт внутренней управленческой деятельности, хотя потребителем его являются чаще всего внешние контрагенты: инвесторы, кредиторы, деловые партнеры.

В последние десять-пятнадцать лет бизнес-план используется не только как инструмент для привлечения инвестиций, но и как основа, каркас корпоративного планирования. Самое тонкое в бизнес планировании – это прогнозы, которые рассчитать нельзя. Их должны дать люди, которые имеют опыт работы в бизнесе, и от того, насколько точно они это делают, зависит попадание бизнес-плана.

В бизнес- планировании необходимо соблюдать три правила:

1.В бизнес-плане не должно быть «революций»

2. Бизнес-план должен быть глубоко пессимистичен

 3. Бизнес-план должен быть «скользящим»

Бизнес-план позволяет оперативно управлять бизнесом.

Бизнес-план – инструмент стратегического планирования(см.схему 2)

Схема 2. Бизнес-план как инструмент стратегического планирования

Бизнес-план, как и стратегический план предприятия, разрабатывается на достаточно длительный период. Однако между ними существует ряд различий:

- бизнес-план включает не весь комплекс целей предприятия, а только одну из них, которая связана с созданием или развитием определенного бизнеса;

-   бизнес-план имеет четко очерченные временные рамки.

-  в бизнес-плане весомое значение имеют функциональные составляющие (план производства, план маркетинга, финансовый план), которые являются полноправными, равновесными частями структуры бизнес-плана.

Бизнес-план – это главный механизм анализа, ведь через него вы все видите: что будет через день, через неделю, через месяц, через год.

     Бизнес-план позволяет руководителю контролировать устойчивость своего бизнеса, а также реальную возможность выбора. По сравнению с директивным планированием бизнес-планирование означает «больше плана» - планирование не только производства, но всех сторон деятельности компании.

Итак, для чего нужен бизнес-план?

Существуют четыре основные причины составления бизнес-плана:

1.      Возможность обнаружить проблемы «на бумаге» до того, как они возникли.

2.      Без бизнес-плана практически не возможно привлечение инвестиций.

3.      Бизнес-план – это стандартный документ ознакомления с предприятием и обязательное требование со стороны цивилизованного рынка.

4.      Бизнес-план – это инструмент контроля и управления.

Укажем ряд общих требований ко всем бизнес-планам:

-        Бизнес-план – это первое, что узнает о вашей фирме потенциальный инвестор. Поэтому необходимо позаботиться о том, чтобы оформление бизнес-плана создавало впечатление о вас как о серьезной и преуспевающей фирме: оно должно быть привлекательным, но не броским.

-        Бизнес-план должен быть кратким (не более 30-40 страниц)

-        В бизнес-план не должна включаться второстепенная и справочная информация. Её лучше вынести в приложения. Как правило, инвесторы запрашивают дополнительную информацию, и наличие приложений увеличивает гибкость проекта. Объем приложений не ограничивается.

-        Обязательно подготовьте резюме. Учтите, что его будет читать в пять раз больше людей, принимающих решения, чем сам бизнес-план. Резюме должно занимать не более одной страницы и включать:

Полное наименование фирмы – инициатора проекта;

Основную бизнес-идею;

Необходимый объем денежных средств и график представления этих средств;

Направления вложения денежных средств;

Основные характеристики коммерческой эффективности проекта;

Предполагаемый график возврата денежных средств;

Общий вывод по проекту.

-        Стиль изложения: текст должен быть простым и понятным, с использованием общедоступных терминов. Принимать решение по бизнес-плану будут финансисты, т.е. люди, далекие от техники. Поэтому следует избегать чисто технических подробностей описания продукции, технологических процессов и операций.

-        План должен представлять собой честный анализ, основанный на реалистичных предположениях.

-        Следует охарактеризовать риски, связанные с компанией. Доверие к компании может быть серьезно подорвано, если о существующих рисках и проблемах первыми заговорят потенциальные инвесторы.

-        План должен быть исчерпывающим и включать описание стратегии организации по использованию открывающихся возможностей и преодолению возможных трудностей.

-        Количество экземпляров бизнес-плана должно быть достаточным, чтобы не тормозить процесс ознакомления с ним заинтересованных лиц.

Литература:

1. О.С. Виханский, А.И. Наумов. « Менеджмент». М. «Финансы и статистика» 1994.

2. Т.Р. Антановский, Балдин Л.В. «Основы предпринимательства» словарь - справочник. М. «Луч-2» 1993.

3. Л.Ф. Циферблат. «Бизнес-план: работа над ошибками». М. «Финансы и статистика» 1999.

4. Джеймс А. Стоунер и Эдвин Г. Долан. «Введение в бизнес». Ижевск. «Странник» 1991.

5. И.С. Дараховский. «Бизнес и менеджер». М. «Азимут – центр» 1992.

6. В. Краснова. «Семь нот менеджмента». М. «Дедал Арт» 1996.

7. Ф. Котлер «Основы маркетинга» М. «Прогресс» 2000.