главная | новое | каталог | учебники

Маркетинг (Кушнир И.В.) » Выбор стратегий маркетинга

Выбор стратегий маркетинга

Выбор стратегий маркетинга определяется следующими факторами:

  1. наличием опыта предпринимателей и особенностями предшествовавшей деятельности;
  2. уровнем знаний, квалификации и профессионализма персонала;
  3. усвоенным стилем управления людьми и бизнесом, а также личностными особенностями, темпераментом и чертами характера руководителя;
  4. наличием финансовых и материальных ресурсов;
  5. видом и соотношением долей ресурсов – какую часть составляют наличные, кредит, инвестиции, доли пайщиков;
  6. сроком возврата кредитов;
  7. кто принимает стратегические решения – учредители или наемные управляющие;
  8. внешней средой бизнеса;
  9. конъюнктурой рынка;
  10. количеством конкурентов;
  11. платежеспособностью того или иного потребительского сегмента;
  12. наличием или отсутствием оригинальной идеи продукта, или услуги, или разработок, ноу-хау еще до задействования инвестиций;
  13. долгосрочными прогнозами рынка;
  14. репутацией учредителей и инвесторов;
  15. связями во властных и финансовых кругах;
  16. социальной, экономической, политической и международной значимостью проекта.

Тактика маркетинга фирмы. Тактика маркетинга служит для реализации стратегических целей предприятия. Собственно, это повседневные текущие задачи, которые необходимо выполнять маркетологам.

Приведенные ниже функции работы отдела маркетинга могут стать основой служебных инструкций для сотрудников маркетинговой службы.

  1. Разработка стратегии: определение ключевых потребителей; определение направлений совершенствования старой и разработка новой продукции; определение сбытовой политики.
  2. Исследования рынка: анализ сбыта продукции; исследование рынков; определение наиболее привлекательных рынков сбыта.
  3. Продвижение продукции на рынок: реклама; выставки; презентации; стимулирование спроса.
  4. Сбыт конечным потребителям: прямые контакты с покупателями; определение реакции потребителя на продукцию предприятия.
  5. Сбыт посредникам: контакты с посредниками; определение реакции посредников на продукцию.
  6. Административная поддержка сбыта: обработка информации о сбыте продукции или услуг; материально-техническая поддержка сбыта.
  7. Логистика: управление доставкой и хранением продукции.
  8. Управление платежами: контроль платежей; управление дебиторской задолженностью.
  9. Юридические вопросы (контрактация): подготовка контрактов и других юридических документов, связанных со сбытом продукции или услуг предприятия.