главная | новое | каталог | учебники

Маркетинг (Кушнир И.В.) » Товарная политика

Товарная политика

Товарная политика определяет курс действий товаропроизводителя или торгового посредника. Он разрабатывается на основе учета следующих факторов:

Товарная политика предопределяет принятие одной из четырех альтернатив:

  1. модификация существующего товара;
  2. создание нового товара;
  3. «как у других»;
  4. отказ от товара.

Для эффективного появления товара на рынке необходимо принять следующие решения:

  • разработать модель товара;
  • выбрать концепцию имиджа товара, прежде всего в координатах «цена – качество»;
  • определить планируемую потребительскую ценность товара по сравнению с аналогами;
  • оценить фазу жизни товара, провести его позиционирование.

Необходимо подчеркнуть, что образцы нового товара просто необходимо протестировать именно на целевых потребительских группах. При этом технически сложное изделие лучше отдать в пользование, испытание в «боевой» обстановке. Требования, предъявляемые к товару С точки зрения потребителя, продукт должен быть:

  • полезным, нужным, выгодным;
  • приемлемым для целевой группы по цене;
  • качественным;
  • красивым, приятным;
  • удобным в пользовании;
  • престижным;
  • выгодной формой вложения капитала;
  • эмоционально приятным, т. е. доставлять пищу эмоциям на протяжении всего коммерческого процесса, начиная от восприятия рекламы и кончая благодарностью за покупку.